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Publicado por Taller del Éxito, este libro es más que un simple manual de ventas. Es una guía práctica que enseña cómo transformar situaciones de conflicto en oportunidades de colaboración. Hennig se enfoca en que la verdadera negociación no se trata de vencer a la otra parte, sino de construir puentes duraderos que beneficien a ambos lados.
Evite concesiones gratuitas. Siempre enmarque sus ofertas como: "Si usted puede entregar el proyecto en 5 días, entonces nosotros podemos aumentar el pago inicial en un 10%."